Создание карты пути клиента CJM

которая принесёт результат

Метод командной работы Федяева

1. Быстро за 4-10 дней проведём большую работу

2. Вместе за одним столом разложим всё по полочкам

3. Вы получите ясную картину и чёткий план действий

от 247 тыс.руб.

Закажите услугу Создания карты пути клиента CJM Методом командной работы Федяева.

X5Group
Моё дело
promo interactive
Открытие
profile-pic

Хороший старт

Кирилл Кириллов - Директор по развитию концерна «Энергокомплекс»

Опыт этих двух дней позволит дать хороший старт и запустить производство качественных ветроустановок в Российской Федерации.

Для реализации полного потенциала Вашего продукта

работа над Customer Journey Map использует все стадии готовности клиента к покупке:

0. Нет проблем и нет потребности

1. Осознание проблемы, бездействие

2. Поиск путей решения проблемы

3. Знакомство с Вашим предложением

4. Уверенность, что именно Вы подходите на 100%

5. Покупка, включая оплату

6. Использование продукта и повторные покупки 

7. Информирование окружающих о продукте

Customer Journey Map позволяет:

  • Повысить лояльность клиентов и увеличить процент повторных покупок
  • Сократить цикл продаж и увеличить конверсию
  • Улучшить продукт и эффективность бизнеса
  • Снизить риск неудачи нового продукта
  • Найти точки роста для существующих продуктов и услуг
profile-pic

Как делать успешные продажи

Нарбек Курбанов - Собственник транспортной компании «ТРАДО»

Компания, которая действительно прорабатывает психологию покупателей для создания стратегии. Мы получили ясную картину по тому, как делать успешные продажи, исключив лишние траты.

Вместе с Картой пути клиента Вы получаете

Вместе с Картой пути клиента Вы получаете:

01

Проработку полного жизненного цикла ваших клиентов и 

чёткий план по внедрению CJM.

02

Новые идеи и точки зрения. 

Понимание и согласие от каждого члена команды.

03

Серьёзное практическое обучение и 

тимбилдинг для вашей команды.

Отзыв команды проекта «Гражданин мира»

Цикл рабочего процесса

Метод Федяева — это чёткая пошаговая технология. В результате каждого этапа — плакат. 
Формулирование ответа во время командной работы

1. Формулирование ответа

Освобождаем свою голову для прихода новых идей

Обмен опытом во время командной работы

2. обмен опытом

Используем древнее правило индейский вождей

Систематизация во время командной работы

3. Систематизация

Переформатируем предствавление о своём бизнесе по шагам

Расстановка приоритетов во время командной работы

4. Согласование

Расставляем приоритеты и договариваемся

Утверждение руководством во время командной работы

5. Утверждение

Каждый этап утверждается руководством

Переход к следующему этапу во время командной работы

Переход к Следующему этапу

По мере завершения текущего этапа появляются вопросы о следующем

Метод Федяева – это комплекс

  1. Западных технологий маркетинга и администрирования, которые применяются такими гигантами, как Apple, Amazon, Tesla, Ford Motor, Dell Technologies, Johnson & Johnson, Nike...
  2. Русской инженерной школы, реализовавшей такие прорывы как полёт Юрия Гарарина, системы Энергия-Буран, Гиперзвук и создавшей самое лучшее оружие в мире: танк Т-34, автомат Калашникова, комплексы Катюша, С-400, Посейдон, ракету Сармат...
  3. Отечественного системного подхода, на базе которого была создана самая эффективная экономика в мире и разработана система долгосрочного планирования огромными отраслями на 1/6 части суши.
  4. Цветной бумаги, нарезанной специальным образом, листов ватмана клея и пустых стен для развешивания плакатов.
  5. Нашей непобедимой русской смекалки, умения работать в команде и достигать невозможного.
profile-pic

Опыт и навыки в проектировании

Евгений Никитин - Испольнительный директор «Эргосоло»

Результатом очень доволен. Всё стало ясно. Было принято много интересных идей по улучшению. Если бы мы провели такую работу до начала разработки, дизайнеру можно было бы ставить другие задачи. Спасибо Вам. Вы нам подарили опыт и навыки в проектировании. С Вами легко и очень приятно работать.

5 принципов проведения командной работы

  1. 1
    Офф-лайн общение (работаем вместе за одним столом).
  2. 2
    Пространственное мышление активизируем с помощью плакатов. 
  3. 3
    Едим слона по частям (маршрут разбивается на этапы). 
  4. 4
    Работает каждый (иначе у Вас не будет результата). 
  5. 5
    Постоянный состав (запускаем коллективный разум). 
Принципы проведения командной работы

Инструменты и ноу-хау

В ходе командной работы над Картой пути клиента используются:

Быть-Делать-Иметь

Этот закон применяется практически в каждом нашем маршруте. Также имеются короткие маршруты на базе одного только этого закона.

Подробнее об этом вы можете узнать из бесплатной книги «Командное решение бизнес-задач».

Комплекс маркетинга

Эта простая и понятная система позволяет разрабатывать большую часть маршрутов проведения командной работы.

Больше информации об этом инструменте Вы найдете в книге «Командное решение бизнес-задач»

5 этапов продаж

Может показаться, что это элементарная шкала разогрева человека к покупке.

Однако она обладает колоссальной мощью, поскольку основывается на килотоннах исследований, упакованных в 1 лист А4.

Визуализация деятельности

Работа по созданию и оптимизации сложных бизнес-процессов требует соответствующего языка.

Передовая разработка нашей ракетно-космической отрасли позволяет оперировать с алгоритмами любой сложности.

Портрет целевой аудитории

Этот инструмент является краеугольным камнем при выполнении большей части командных работ.

Грамотное применение портрета целевой аудитории позволяет командам делать самые большие открытия.

Эмоциональный интеллект

Эмоция — это основа любого общения. Это ключ к тому, что ваше сообщение вообще будет воспринято получателем. 

И это также определяет отмахнутся от вашего сообщения как от надоедливой мухи или Вас будут слушать со всем вниманием.

profile-pic

Очень интересный позитивный результат

Естественно без компетенций это невозможно. Очевидно, что вы глубоко разбираетесь в вопросах маркетинга, мы больше разбирается в вопросах технологии продукта – всё это в целом даёт очень интересный позитивный результат. Поэтому всем спасибо!

Эдуард Гуляев Коммерческий директор ООО «АрхБум тиссью групп»
profile-pic

Было учтено мнение каждого

Участие всех подразделений в работе нас устраивало безусловно, потому что было учтено мнение каждого. И уже в процессе работы мы приходили к суммарному объёму информации, суммировали эту информацию и уже на основе этого было правильное решение.

Марина Матвеева Технический директор ОАО «Иммергаз»
profile-pic

Работа, которая обязана принести результат

Сколько было моментов, когда сомневались, но всё равно приходили, обсуждали и шли дальше. Именно в этом позитив: мы делали работу, которая принесёт, обязана принести результат – и она была сделана очень качественно.

Николай Корепанов Корпоративный директор «Трансгарант групп»

Этапы разработки Customer Journey Map

Этап 1. Погружение в продукт

Постановка задачи, описание точки А и точки Б. Инвентаризация всех имеющихся ресурсов и наработок

Систематизация уникальных характеристик и свойств Вашего продукта. Конкурентный анализ.

Этап 2. Целевая аудитория

Формирование групп целевой аудитории, расстановка приоритетов, выявление ключевых сегментов.        

Погружение в психологию ключевых потребителей на примере синтезированных психотипов.

Этап 3. Психология маркетинга

Выявление потребностей ключевых персонажей на всех стадиях их готовновности к покупке.           

Систематизация болей, потребностей и возражений на всём жизненном цикле клиента.

Этап 4. Пути клиентов

Разработка серий торговых предложений для всего жизненного цикла ключевых групп ЦА.            

Выявление оптимальных каналов взаимодействия с публикой и клиентами.

Этап 5. Карта путей и план запуска

Формирование единой Customer Journey Map от стадии формирования потребности к покупке продукта, повторным продажам и репутации.

Ранжирование частей карты путей клиентов по максимальной отдаче. Разработка плана внедрения CJM.

3 формата проведения командной работы

Интенсивность: до 6 рабочих часов в день (+ перерывы)

Рабочие группы из 2-6 человек
Рабочие группы из 2-6 человек
2-6 человек с группой поддержки
2-6 человек + группа поддержки

Привлечение экспертов для интервью, опросы целевой аудитории, а также защита решений перед руководством

Коллективы до 50 человек
коллективы до 50 человек

Тимбилдинговые мероприятия для формирования общих направлений решения бизнес-задач

Стоимость создания Карты пути клиента

Цены из расчёта на команду от 2 до 6 человек, плотный график проведения и без учёта командировочных расходов

160 часов

1,5 млн.руб.

Корпоративная  CJM

2-4 линейки продуктов

Для крупных компаний с мощной системой продаж


60 часов

0,6 млн.руб.

Линейка продуктов

2-3 ключевых групп ЦА

Подойдёт в том случае, когда уже есть наработки


24 часа

247 тыс.руб.

Быстрый запуск

1 продукт и 1 групп ЦА

Если у вас ещё нет системного маркетинга


profile-pic

Мы сделали большую работу

Эдуард Гуляев - Коммерческий директор ООО «АрхБум тиссью групп»

Мы, в общем то, сделали большую работу. Потому что определены все возможные дополнительные ценности как для продукта, так и для процесса: как для сегодняшнего дня, так и в стратегическом плане.

Гарантированное получение результата

в условиях динамично меняющегося рынка достигается за счёт:

01

Системной методики формирования основы бизнеса

02

Стратегических сессий по сопровождению внедрения проектов. 

03

Опытной команды для реализации разработанных решений. 

profile-pic

Понравилась сама методика работы

Сергей Герасимов - Партнёр RuFanBook

Понравилась сама методика работы. По итогам у нас изменилось понимание того, как должен выглядеть наш сайт. Предварительные модели говорят о том, что сайт будет классным. С Вами было очень приятно работать!

Ответы на частые вопросы

Кто из нас должен участвовать?

Принимающие решения, знатоки в области решаемой бизнес-задачи и ответственные за внедрение.

Мы в другом городе или стране

Мы приезжаем к вам. Вы оплачиваете транспорт, проживание и питание – командировочные расходы.

Работаете ли вы по договору?

Да. ИП Федяев Андрей Владимирович зарегистрирован 30.11.2010 г. ОГРНИП: 310502433400101.

Как происходит оплата работы?

Аванс, промежуточные платежи и остаток равными частями.

Какой график командной работы?

3-4 часа в день или
6 часов в день + 2 часа на перерывы.

Насколько строгим является процесс?

Шутки, небольшие отвлечения, перерывы – это всё только помогает получить результат.

Оставите ли вы нам материалы?

Все разработанные материалы, которые мы создадим в течение работы, остаются у Вас.

Где мы будем работать?

Работаем у вас. Вы можете арендовать подходящее помещение, например в доме отдыха.

Какое требование к помещению?

Понадобится большой стол (можно составной) и пустые стены для развешивания плакатов.

Что ещё может потребоваться?

Чай, кофе и печеньки :-)

Как нужно подготовиться к работе?

Очень важно как следует выспаться и отдохнуть.

Будут ли домашние задания?

Нет.

Что если обнаружится пробел в данных

Тогда мы вместе проводим интервью у людей, которые знают нужные ответы.

Можно ли фотографироваться с вами?

Вы можете смело делать и выкладывать снимки :-)

profile-pic

Это очень нужно людям и обществу

Владислав Конюхов - Основатель клиники «Биорезоника»

Это очень нужно людям и обществу. В свете последних событий в стране, я искренне и очень рад, что у нас есть такие люди как ты! Глубокие, интеллектуальные, упёртые, готовые помочь и реально переживающие за сложности клиента. Готовые идти на личные риски и неудобства, ради благополучия других.

Андрей Федяев

В Бауманке научился комплексному подходу к разработке больших систем. Прошёл отечественную школу стратегического планирования в головоном НИИ ОАО «Газпром». 

Осваивал американские технологии в работе с такими компаниями как «Билайн», «Северная казна», «Рамблер». Обучал студентов.

Разработал авторскую методику командной работы над стратегиями, концепциями и поиском бизнес-решений. Первый проект состоялся 27 октября 2009 года.

Методика применялась в таких компаниях как X5 Retail Group, ФК «Открытие», «Моё дело». Есть талантливые ученики.

> Читать историю автора

Узнайте как вместе за одним столом:

1. Залезть в мозг вашего покупателя и понять что ему надо предложить 

2. Сформировать внеконкурентный продукт на базе всех ваших имеющихся ресурсов

3. Создать Карту пути клиента и спланировать её построение

Получите бесплатную книгу об отечественной технологии создания Customer Journey Map (CJM) методом командной работы Федяева.

5 ключей системного маркетинга 

profile-pic

Очень понравился ваш подход

Майя Жмудская - Маркетинговый директор ОАО «Иммергаз»

Очень понравился ваш подход, вы очень заинтересовали своими предыдущими проектами наших коллег. Вообще вы такие очень энергичные и молодые приятные люди и это тоже очень важно.