5 самых засекреченных ключевых элементов

маркетинговых систем мирового уровня

Эти американские технологии продвижения до сих пор не были доступны для русского бизнеса, но теперь вы можете узнать правду.


Именно это используют глобальные корпорации. Такие бренды, как Coca Cola, Volvo, Sony и другие. Именно поэтому они зарабатывают 80% всех денег нашей планеты.

1. Вы откроете 5 точных элементов, из которых состоят лучшие маркетинговые системы. Именно они делают их такими результативными. Поэтому их держат в строгом секрете.


2. Но ещё большим секретом является способ их корректного применения. Какие ошибки приводят к провалу. И что нужно делать, чтобы это работало, причём на все 100%.


3. Также вы, наконец, узнаете, почему эти глобальные монстры так боятся, что русские узнают этот тайный код искусства продаж. Они делают всё, чтобы мы не были способны это использовать.

Опасно!

Это перевернёт ваше представление о маркетинге. После этого вы никогда не сможете смотреть на продвижение так, как смотрели раньше! Вы узнаете то, что до сих пор было доступно только бизнес элите англосаксонского мира.


Если ваш бизнес уверенно растёт, то не стоит подвергать себя и ещё одному серьёзному риску. Просто закройте это и продолжайте делать то, что у вас и так отлично получается.


Дело в том, что применение этих тайных секретов сделает вас настолько влиятельным человеком, что на ваш бизнес может наложить санкции Правительство Соединённых Штатов Америки. Кроме того вы лично рискуете попасть в санкционный список!


Что ж, теперь вы предупреждены.

АНДРЕЙ ФЕДЯЕВ  //  Бизнес консультант

Прошёл практическую школу западных технологий на проектах с такими компаниями как «Рамблер», «Северная Казна», «Билайн».

Работал с коллективами более 100 компаний из разных отраслей, производителями товаров, поставщиками услуг, торговыми предприятиями.

Среди его заказчиков: X5 Retail Group, ФК «Открытие», «Моё дело».

Безграничные возможности продвижения

В наши дни у маркетологов есть безграничные возможности по продвижению товаров и услуг.


Яндекс, Гугл, контекстная реклама, РСЯ, КМС, видеореклама на YouTube, органическое (бесплатное) продвижение текстов и роликов.


Вы можете использовать Twitter, Instagram, соцсети Вконтакте, Facebook, Одноклассники и такие профессиональные как LinkedIn. Мессенжеры открывают доступ к телу клиента практически в любой момент: WhatsApp, Viber, Telegram.

Вы задействуете сайты, лэндинги, тематические площадки. Но также можете использовать и физические бумажные носители.


Доносить информацию в процессе обучения или даже продавать играючи, в развлекательных форматах.


Реклама будет гоняться за вашими клиентами буквально по пятам.


Вы как великий маг можете определять правильное время и показывать им правильную информацию, достигая их внимание через правильные каналы.

И это действительно фантастические вещи. Ещё совсем недавно о таком изобилии не смели мечтать даже фантасты.


Одна единственная проблема заключается в том, как всем этим великолепием воспользоваться? Как достать всё это золото, которое находится от нас на расстоянии вытянутой руки?


Порой возникает ощущение, что это всё многообразие создано специально, с одной единственной целью: задурить людям головы и скрыть самое главное!

Системный подход к маркетингу

Все эти огромные возможности являются не чем иным, как инструментами для тактической реализации вашего плана. Есть ваше текущее положение, точка А. И есть то, куда вы хотите попасть – точка Б. План – это ваш маршрут из точки А в точку Б.

Как мозг управляет мускулами, так и маркетинговая стратегия управляет разнообразными инструментами взаимодействия с потребителями. Это похоже на музыкальный оркестр под управлением дирижёра.

Когда стратегии нет, то без общего понимания цели и пути получается какофония. А вот если у вас есть цель и план по её достижению, то все инструменты будут работать как одно целое и усиливать друг друга.

Когда вы подходите к маркетингу именно как к системе, то вы совершенно не тратите свои деньги. Вы инвестируете в свой бизнес. Благодаря этому вы:

  1. 1
    Начинаете получать дополнительную прибыль, которой раньше не было.
  2. 2
    Сокращаете влияние человеческого фактора.
  3. 3
    Существенно экономите рекламные бюджеты, параллельно с увеличением продаж.
  4. 4
    Получаете мощные конкурентные преимущества и в определённый момент вообще забываете о конкурентах.
  5. 5
    Достигаете очень мощного стабильного уровня роста. При этом вы не просто растёте. Вы растёте туда, куда именно Вам нужно попасть.

Историческая справка

Все мы родом из СССР. В те времена о маркетинге и продажах практически никто не думал. Предприятия работали по единому народно-хозяйственному плану. Творческие силы народа были задействованы в увеличении уровня жизни населения.

При этом страна экономила огромные ресурсы, которые сейчас уходят на рекламу и маркетинг, причём зачастую совершенно бездарно. Благодаря и этому, в том числе, стали явью великие достижения. И это не стоит сбрасывать со счетов.

Но кадры решают всё. И были такие специалисты, благодаря которым прекрасная экономическая система стала давать сбои. Появились сначала пустые полки и очереди. А затем нечто под названием «Содружество Независимых Государств» заняло место великой Империи.

Лихие 90-е

А дальше наступили лихие девяностые. Страна распалась и многочисленные цепочки, по которым товары доходили до своих потребителей, оказались разрушены.

Предприниматели, которые затыкали эти дыры и связывали производителей с потребителями, получали огромный навар. Просто за счёт удовлетворения этого огромного спроса, огромных потребностей и тех, и других.

Скорости были бешеные: кто больше крутился, тот и зарабатывал серьёзнее. Мне рассказывал знакомый предприниматель из 90-х про просто анекдотичный случай.

Как-то раз он пригнал целую фуру с дорогим товаром и закрутился с другими сделками. А о своём товаре он просто забыл – вспомнил о нём только через несколько лет…

В те годы, конечно же,  никакой маркетинг не нужен был совершенно.

Трудности, с которыми сталкивается большинство

Время течёт неумолимо. 90-е годы прошли, прошло и 1-е десятилетие XXI века, а за ним и 2-е. Ситуация изменилась кардинально. И сейчас отечественный бизнес испытывает трудности. С ними сталкивается большинство:

1

Спад продаж

По тем или иным причинам у нас падают продажи. Вместе с этим увеличиваются расходы: на ту же рекламу, на аренду, на сырье… Снижается количество лояльных клиентов, падают средние чеки и падает наша прибыль.

2

Человеческий фактор

В тоже время человеческий фактор он был, есть и будет есть. И он влияет на бизнес. Мы зависим по самым ключевым моментам от конкретных людей. Причём далеко не всегда они действуют успешно. Но зачастую мы не можем повлиять на эту ситуацию, потому что уход этих людей он просто обрушит весь текущий доход.

3

Ужесточение конкуренции

Конкуренты не дремлют. Они становятся всё злее и наступают по всем фронтам. Там где мы спокойно работали раньше, сейчас просто прорва конкурентов. Из-за этого тоже происходит очень мощный спад продаж.

4

Тушение пожаров

Наш взгляд замыливается в ежедневной текучке. Рутина не даёт нам возможность посмотреть на ситуацию сверху и увидеть выход. Мы заняты тем, что тушим пожары. Постоянно приходится урегулировать какие-то бесконечные ситуации. Не хватает свежего взгляда, чтобы понять в какую же сторону нам нужно идти, чтобы действительно процветать.

5

Дикий стресс

Всё это оборачивается диким стрессом банкротства и краха. Сколько времени можно стоять у руля и физически выдерживать подобное нечеловеческое напряжение?

Сеть салонов Космедель - Эдуард Орлов

Почему у тебя прекратился рост...

Это хорошая вещь, когда ты достиг некоего уровня и дальше у тебя творческий кризис – ты не понимаешь куда надо двигаться, за счёт чего ты можешь развиваться, почему у тебя прекратился рост по каким то показателям. Вот здесь надо садиться и разбираться.

Эдуард Орлов  //  Директор компании «Космедэль»

Газовые котлы Иммергаз - Марина Матвеева

Нас интересовал не стандартный подход...

Другие компании не предлагали нам коллективную работу, были дороже их услуги, было опасение, что мы получим стандартный набор каких-то промо акций. Нас интересовал не стандартный подход к продвижению нашего проекта.

Марина Матвеева  //  Технический директор ОАО «Иммергаз»

Коварство статуса-кво

Есть одно коварное состояние, которое кажется нам стабильным. Бизнес может испытывать стагнацию, во время которой отсутствует рост. В то же время в этом состояние происходит видимость одновременного отсутствия и спада.

Тут надо отметить, что у бизнеса, на самом деле, как и у любого существа живого, у любой системы есть только два состояния: это рост или спад.

Либо вы увеличиваете свои продажи, либо продажи падают – другого состояния не дано.

Ситуация, когда ваша прибыль не изменяется, может относиться только к одному из этих двух состояний.

Вы можете самостоятельно это определить, если подсчитаете ваши продажи с учётом реальной инфляции.

Есть инфляция и в странах золотого миллиарда, а в России она есть и подавно. Получается, что кажущаяся стабильность – это, на самом деле, очень такой медленный-медленный спад.

И в чём же коварство такого незаметного ухудшения? Об этом нам рассказывают учёные: приводят пример лягушки, которую опустили в воду комфортной температуры.

А затем температуру воды, в которой сидела эта лягушка, они стали поднимать. Но поднимали они её очень-очень медленно: так, что это происходило незаметно для лягушки.

В результате лягушка не сориентировалась вовремя и не выпрыгнула из воды. Когда вода закипела – она в ней сварилась. Такие медленные ухудшения они на самом деле самые опасные.

Кризис не так опасен именно потому, что идёт резкий спад и предприниматель сразу понимает, что нужно действовать.

А вот когда спад идёт очень медленно, то предприятие находится в состоянии самой страшной опасности. Ведь руководство просто не осознает ту грань, после которой что-то предпринять будет уже поздно.

Новые правила игры

Россия постепенно встаёт с колен. Только сильная страна может идти своим собственным курсом. Только в могучей державе бизнес может сохранять свой рост и процветать в течение поколений.

Для мощного развития инфраструктуры, для обеспечения военной безопасности, для обеспечения благоприятных условий развития, конечно же, требуются ресурсы.

Тот беспредел, который устроили в девяностые годы, и который частично продолжался в начале двухтысячных, он подошёл к концу.

Раньше было множество дыр в налоговом законодательстве, которые позволяли платить минимум. Теперь старые схемы ухода от налогов они работать перестали.

Сейчас выстроена единая система и всю цепочку тех же НДС налоговая видит от начала и до конца. Не хитрые алгоритмы в автоматическом режиме выводят на поверхность все те вещи, которых раньше было невозможно отследить.

Именно поэтому огромное количество юридических лиц, которые использовались для ухода от налогов, приказали долго жить. Закрывались также и те предприятия, которые не были готовы к тому, чтобы жить по этим новым правилам.

Наш партнёр, Центр правовых и бухгалтерских решений Selen Grand, не устаёт разъяснять, что в новых условиях бизнес должен очень тщательно планировать свою деятельность.

Если раньше планирование бизнеса было некой причудой, то сейчас это уже норма.

Вы должны планировать не только производство. Вы должны выбрать оптимальную схему налогообложения. Следует застраховать себя от юридических рисков.

Раньше на всё это разумнее было махнуть рукой. Но времена изменились.

Также вы должны трезво понимать, как вы будете создавать и развивать спрос. И это тоже нужно планировать.

Уникальная возможность сейчас

Сейчас у вас есть уникальная возможность. Дело в том, что технологии маркетинга и рекламы использовались до сих пор только глобальными игроками. Далее вы узнаете, почему именно так происходит.

Однако и наш русский бизнес не особенно спешил осваивать эти дисциплины. Это было не больно то нужно. Но сейчас это становится одним из ключевых факторов. Причём не только процветания, но и выживания в принципе.

Мышление людей инертно. Но ситуация меняется довольно быстро и те предприниматели, которые успевают среагировать, начинают просыпаться.

Сейчас можно не просто обойти ваших конкурентов на пол корпуса, но и оторваться от них на значительную дистанцию. И тем самым обеспечить себя ресурсами для сохранения лидерских позиций.

И то, что вы сейчас читаете эти строки – это неспроста.

Маркетинг дикого Запада

Надо сказать, что и на славном диком Западе вот этот крутой американский маркетинг, который мы сейчас так уважаем, отсутствовал в принципе. Там они тоже учились продажам, это всё шло методом проб и ошибок, набиванием шишек, хождением по граблям.

В то же время, в начале XX века, ещё при царе батюшке, мы умели продавать очень даже неплохо. Мы это делали на самом деле так круто, что конкретно стали задвигать продвинутые в плане капитализма страны.

Они и тогда визжали по поводу великой демократии, или как они там тогда это называли. Но в честном состязании у них победить, как то не случилось… в очередной раз. Один только Иван чай наш уделывал их по самые помидоры.

Поэтому им пришлось пустить в ход свои адские методы. Они развязали Первую мировую войну и втянули в неё Россию, чтобы конкретно ослабить. Только Россия стала почему-то сокрушительно выигрывать…

Тогда они пошли на единственный возможный шаг. Они нашли слабое место в нашей системе власти и устроили серию цветных революций. В итоге они умудрились запустить у нас мясорубку гражданской войны.

Причина, по которой эти технологии держат в строжайшем секрете

Благодаря срежиссированной исторической ситуации мы о маркетинге перестали думать в принципе на целые 100 лет.

Только вдумайтесь в это! Да, мы дали западным странам фору в 100 лет, чтобы они смогли, наконец, разобраться в этой науке и таки научиться продавать.

И они прекрасно знают всю эту давнюю историю. Поэтому они…

Давайте я всё же сначала расскажу анекдот. Обычно анекдоты не имеют авторов. Но вот этот рассказал Владимир Вольфович Жириновский:

Как-то раз Меркель и товарищ Обама встретились на одном из конгрессов. Обама хвастается перед Меркель: «Ты представляешь, у меня есть три кнопки. Вот я нажму на одну и не будет Северной Кореи. Вообще не будет.

Вот я могу нажать на другую, и Китай перестанет существовать. Был Китай, а теперь, опа, нету Китая. И у меня ещё одна есть кнопка – номер 3. Нажму, и она сотрёт не просто Россию. От всего ихнего СНГ ничего не останется!»

На это Меркель ему отвечает. Она говорит: «Дорогой Обама Барак, ты знаешь, я тебе хочу рассказать одну семейную историю». – Обама, он всё-таки воспитанный человек, поэтому он сосредоточенно слушает историю.

А фрау Меркель продолжает: «У моей бабушки было три унитаза. Один был фаянсовый. Второй унитаз был серебряный, а третий – золотой».

Обама мысленно сравнивает это со своей инфраструктурой, а тем временем рассказ продолжается: «И ты знаешь дорогой Барак Обамович, когда русские вошли в Берлин, она обо..алась в коридоре».

Они просто деревенеют от страха, от одной только мысли о том, что мы однажды узнаем, как делать маркетинг правильно.

Именно поэтому сразу же после развала союза, в 1991 году они заслали к нам армию своих консультантов, которые стали вешать нам на уши лапшу.

Давайте её, наконец, снимем!

Внимание!

У меня получилось заглянуть за всю эту завесу дезинформации, отделить мух от котлет и снять лапшу со своих ушей. Получилось найти лучшие западные технологии маркетинга и рекламы. Это было не сразу и не просто.


Я расскажу вам о своих открытиях. Расскажу о том, что работает в России: все самые важные ингредиенты. Какие убийственные ошибки обычно совершают. И как нужно действительно правильно готовить маркетинг.


Вы сможете применить это самостоятельно или обратиться ко мне за помощью. В конце я расскажу вам о своём предложении.


А сначала я хочу рассказать вам свою историю.

Моя история

Я родился в городе Волгореченск в обычной советской семье. Тогда это был небольшой посёлок городского типа на Волге. Он обслуживает одну из крупнейших в Европе электростанций. 3-ю по мощности в России.

Её мощь реально поражает: там вырабатывается 3% всего электричества производимого в нашей стране. Мои родители туда приехали по распределению после института. И там я первым у них появился.

Моя Родина – это СССР. Русские они всегда заботятся о подрастающем поколении, поэтому у меня были лучшие учителя в Мире. Мне очень повезло родиться, жить и работать в нашей стране.

В Бауманке незаметно для себя я прошёл русскую инженерную школу. Под руководством Александра Михайловича Зимина мы работали на стыке вычислительной техники и плазменных технологий.

То, что мы тогда сделали, получило серьёзное подтверждение: мы получили медали ВДНХ, а затем стали лауреатами премии имени И.В. Курчатова. Была создана новая лаборатория: помещение, оборудование, финансирование.

Затем мне очень повезло погрузиться в реальные технологии стратегического планирования развития топливно-энергетического комплекса нашей страны.

Я изучал эту науку под руководством учёного-практика Леонида Дмитриевича Криворуцкого. Именно его коллектив разрабатывал те самые пятилетние планы развития огромной отрасли для Госплана СССР.

Далее под прямым руководством Александра Мирославовича Карасевича я участвовал в огромном федеральном проекте.

Теперь это был опыт реального внедрения колоссального плана в жизнь.

В те годы газ дошёл до многих-многих населённых пунктов. Благодаря этой инфраструктурной стройке был круто улучшен уровень благосостояния значительной доли населения нашей страны.

После такой русской Школы я погрузился в западные технологии. Теперь я учился проектировать сложные системы именно для потребителей.

И мои учителя (Алексей Каленюк, Катерина Умнова, Алексей Копылов) натаскивали меня на проектах с такими заказчиками как Рамблер, Северная Казна, Билайн…

На этих проектах удалось применить наш русский системный подход. В результате получилось заставить работать западные технологии на полную мощь и получить действительно впечатляющие результаты.

Свою «выпускную» работу я презентовал Заказчику в течение 1 часа. Концепция большой и сложной системы была принята без единого замечания. Принята и полностью оплачена на следующий же день.

3 кита маркетинга

Существуют разные подходы по построению маркетинга в компании. Чтобы разобраться в них и выбрать наиболее оптимальный для себя нам помогут основы, на которых, собственно, и держится весь маркетинг.

Есть такой треугольник продаж:

1-я вершина треугольника – это продукт. Это то, что вы производите.

2-я вершина – это потребитель. Тот, который у вас это покупает.

3-я вершина – это предложение. Вы предлагаете вашему потребителю решить его проблему с помощью вашего продукта.

И когда это всё есть, то у вас действительно идут очень хорошие продажи.

Когда нет представления о реальном потребителе

Бывает так, что бизнес не смотрит на своего потребителя. Или смотрит, но не видит, не понимает его.

Он производит продукт и делает рекламу, в который предлагает решать проблемы с помощью этого продукта. Он основывается на каких то своих представлениях о потребителе.

Зачастую это всё выливается в то, что идея о потребителе полностью слипается с теми людьми, которые этот продукт делают. Как говорится, судят по себе.

В такой ситуации, конечно же, могут быть продажи. Но они очень ограничены просто потому, что таких людей как вы может быть очень мало. А до других ваше предложение не доходит или это происходит очень редко.

Когда хромает продвижение

Другой случай, когда есть очень хорошее понимание потребителя и одновременно с этим производится действительно качественный продукт.

Но бизнес совершенно не думают о предложении и о продвижении этого предложения. Клиенты приходят с помощью сарафанного радио.

Действительно есть такие бизнесы, клиенты которых получают крутые успехи. Они приводят к нему своих друзей, знакомых и родственников. И за счёт этого они выживают. Но тут нет роста, тут именно выживание.

Такой бизнес даже может долгое время неплохо себя чувствовать. Но при возникновении ситуации серьёзной, он не сможет выплыть.

О продавцах воздуха

Бывает и третий вариант. Когда в этом треугольнике отсутствует продукт.

Эти ребята прекрасно понимают целевую аудиторию. Они знают их потребности и проблемы. Они знают, как им предложить и что им предложить.

Приходят к вам ребята, представляются сотрудниками газовой службы. Предлагают вам поставить газовый счётчик. Цены приемлемые. Выгода, особенно если у вас прописано несколько человек – ощутимая.

Но нет продукта.

Потом вы идёте с этими бумагами в ГорГаз или ОблГаз, а там оказывается, что это были не их сотрудники совершенно.

Это мошенники. Они могут сорвать очень крутой куш. Могут это делать много раз. Конечно, сколько верёвочке не виться, рано или поздно они сами себя угробят.

Как строят свой маркетинг мировые корпорации

Гиганты нанимают самые крутые агентства. Именно тех, кто профессионально занимаются всеми этими вещами, которые действительно это всё делать умеют на высшем уровне качества.

На каждом этапе: на этапе сбора данных, анализа продукта, анализа потребителя, разработки предложения, на этапе формирования стратегии. На каждом этапе работают лучшие люди.

И поскольку они действительно лучшие, то они все узкоспециализированные профи. Целое агентство может специализироваться только на одном этапе, например, заниматься только маркетинговыми исследованиями.

И на каждом таком этапе они производят действительно очень мощную работу и излагают её результаты в подробнейших отчётах.

Эти отчёты передаются на следующий этап. Там на основе этой информации следующий узкий специалист делает свою работу. Пишет ещё один фундаментальный отчёт и передаёт с его помощью эстафету. И это происходит много раз.

Так, от этапа к этапу по чуть-чуть, совершенно незаметно на первый взгляд, происходят огромные потери информации. Отчёты – это текст. А текст надо не только уметь читать и писать. Ключевое – это понимание текста.

Кому приятно изучать какую-то мутную нудятину, от которой начинает раскалываться голова или клонит ко сну со страшной силой?

В 90-е, кстати, наши передали америкосам полную технологическую документацию на изготовление ракетных двигателей РД-180. За несколько десятков лет те так и не смогли освоить эти подробнейшие методички.

Они до сих пор не смогли сделать ничего подобного. И до сих пор они как зайки закупают наши ракетные двигатели.

И вовсе неспроста качество образования у нас падает и падает. С какого бодуна ввели ЕГ? Это засланная методика по дебилизации населения.

Они бояться, что мы сможем разобраться в их маркетинге! Только вот поздно пить Боржому, мы уже в нём разобрались ;-)

Так вот, когда у вас цепочка из узких специалистов, то они передают друг другу по этой цепочке информацию. Каждый что-то там с ней делает и передаёт дальше.

Даже если они при этом отчаянно жестикулируют, рисуют на салфетках, пишут разные слова в Повер Пойнте. И даже если они при этом рассказывают анекдоты, пританцовывают и улыбаются.

Всё равно получается сломанный телефон.

Самый талантливый креативщик будет виртуозно продавать элитные перламутровые пуговицы в наборах по шесть штук Нефтегазовым боссам, которым они нафиг не нужны. Ну софсем.

А потом это доходит до главного Шефа. Того, который должен поставить подпись под этим креативом. А он, кстати, умеет и читать отчёты и писать их, только ему некогда.

И вот Шеф видит весь этот перламутровый креатив и понимает, что это…

А когда дело труба, то Шеф привычно берёт штурвал в свои руки и… пуговицы становятся яхонтовыми.

Ну в общем можно было сделать всё то же самое за пару часов. Помните, как логотип Сбербанку переделывали?

Но у них бюджеты. Они могут ввалить столько бабла, что яхонтовые пуговицы в этом сезоне станут писком эксклюзива. Весь вопрос в эффективности.

Как работают обычные агентства маркетинга и рекламы

Есть и обычные маркетинговые агентства, в которых не заморачиваются всеми этими западными технологиями.

В общем и целом там работают обычные смертные люди, которые зачастую банально испытывает определённые трудности в общении.

Поскольку им по каким то причинам сложно общаться с клиентом, то они просто не вникают ни в продукт, ни в покупателя.

Они действуют, основываясь на своих предположениях о вашем продукте и ваших потребителях.

Лучшие из этих людей тратят огромное количество энергии, времени и сил и доводят предложение до того уровня, когда оно начинает работать.

Например, за полгода они могут пять раз полностью переделать сайт. Не только дизайн сайта или его структуру. Всё вместе: со всем его контентом полностью переделать. Это колоссальная работа.

И всё это им приходится делать просто потому, что они не понимают что и кому они предлагают. Поэтому им приходится полностью перелопачивать предложение по многу-многу раз.

В определённый момент тесты покажут, что они добились максимального результата. Только вот если бы они посмотрели на всю картину, то могли бы заметить Эверест, стоящий на некотором расстоянии от их кочки.

А обычно за работу берутся менее энергичные специалисты. У них есть точное понимание продукта, о котором они ни разу не спросили. И они точно знают, кому это продавать – образ некоего идеального клиента в их голове.

В результате предложение в таком исполнении не работает вообще. Тесты в данной ситуации помочь не могут. Бизнес теряет некоторые средства и это неприятно. Но гораздо больше потери от недополученной прибыли. А вот это уже действительно серьёзно.

Архангельский ЦБК - Наталья Кларк

Люди с которыми это всё смешно, стёбно, интересно...

А самое главное ещё, что когда люди собираются, с которыми это всё смешно, стёбно, интересно... Шлепануть тонкий вопрос юморочком, завуалировать.

Наталья Кларк  //  Директор по маркетингу АО «Архангельский ЦБК»

Клиника Биорезоника - Евгения Ожередова

Когда тебя понимают, понимают суть...

Приятно очень работать с открытыми, понятными и интересными людьми. Когда тебя понимают, понимают суть и понимают с полуслова: что и как, почему – это супер!

Евгения Ожередова //  Генеральный директор клиники «Биорезоника»

Маркетинг по отраслевому шаблону

Есть другой подход. Это подход узких профессионалов, которые работают в конкретной отрасли. Они знают именно те вещи, фишки и механики, которые работают именно с определённым типом бизнеса.

Например, это может быть клиника. Есть определённый очень успешный шаблон, которые вы могли и сами наблюдать. Визитной карточкой такого маркетинга является наличие очередей в кассу.

Почему то в кассу всегда стоит очередь. Также в этой системе создаётся специально имитация бурной деятельности. Пациента постоянно направляют из одного кабинета в другой.

То есть он там не сидит на лавочке в коридоре и не ждёт своей очереди. Он возможно и сидит, но только чуть-чуть и то случайно. А занят он тем, что постоянно бегает из одного помещения в другое.

Часто там нарочно делают так, чтобы эти кабинет они были расположены не последовательно один за другим. А так, чтобы человеку приходилось как можно дальше перемещаться.

И в итоге бизнес получает очень эффективные инструменты по вытаскиванию денег из людей. Но насколько этичен является этот процесс? Надо сказать, что в таких заведениях обычно не лечат болезнь человека.

Там другая бизнес задача. Болезнь там поддерживается на определённом уровне. И человек вынужден постоянно обращаться в эту клинику, чтобы более менее комфортно жить с этой своей ахиллесовой пятой.

При этом бизнес попадает в определённое успешное состояние. Но только зачастую вы попадаете не туда, куда хотели попасть на самом деле. Вы попадаете куда-то в другое место, в другое состояние.

И вероятнее всего, если вы слушаете и читаете эти вещи, то вы хотели бы попасть в какую-то другую точку Б. А вовсе не в ту точку, в которую вы попадёте таким макаром.

Надо также отметить, что этот подход он не всегда работает. Бывает так, что люди под руководством подобных специалистов в итоге приходят к разбитому корыту.

Это особенность шаблонного подхода. Любой проект здания должен привязываться к текущей местности. Чтобы запустить успешно даже шаблонное решение важно учесть, где конкретно оно планируется к внедрению.

В случае неудачи теряется не только время и недополученная прибыль. Внедрение такой системы стоит уже серьёзных инвестиций.

Хотя самой существенной потерей, на мой взгляд, является, в таком случае потеря доверия к комплексному маркетингу в целом.

Газовые котлы Иммергаз - Майя Жмудская

Я бы даже им посоветовала...

Вы знаете, вы имеете какой то такой нестандартный подход, что я не могу сказать, что в какой именно сфере я могла бы посоветовать. Вот у меня знакомая в скором времени возможно будет запускать сеть магазинов обуви. Я бы даже им посоветовала, хотя это абсолютно не такой бизнес как наш, совершенно другой. Я вот уже просто рассказывала после нашей работы, что ой, так здорово, так здорово, отправила фотки. И действительно я увидела действенность.

Майя Жмудская  //  Маркетинговый директор ОАО «Иммергаз»

Сеть салонов Космедель - Эдуард Орлов

В текучке ты что-то делаешь интуитивно, без системы...

Иногда бывает, что в текучке ты что-то делаешь интуитивно, без системы. И надо останавливаться и подводить черту. И вот это хороший повод подвести итог и наметить план новых действий.

Эдуард Орлов  //  Директор компании «Космедэль»

Свои маркетологи в штате

Вариантом, к которому рано или поздно приходит большинство бизнесов – это свой маркетолог в штате. В перспективе это целый отдел маркетологов, который работает вместе с вами.

Это хорошее решение, потому что ваши сотрудники будут реально в теме. Может быть, они не такие блистательные и замечательные, как звёзды мегакорпораций.

Но эти люди знают продукт – это уже огромное преимущество. И у них есть возможность общаться именно с вашими клиентами.

Всё это даёт хорошие предпосылки для того, чтобы они действительно доставили ваш бизнес из пункта А в пункт Б.

В то же время, как и все люди, они тоже – люди.

Это проявляется со временем, рано или поздно тем, что они всё больше погружаются в текучку. Без неё никуда. Но в то же время она склонна поглощать весь рабочий день и оборачивается «бегом вокруг».

С другой стороны, они всё больше и лучше узнают ваш бизнес и ваш продукт. Они всё больше становятся вашей командой и взаимодействуют с вашими клиентами.

И им становится всё сложнее посмотреть на это всё со стороны. Ведь их взгляд рано или поздно замыливается.

И тут очень велика вероятность, что вы получите некоторые достижения в начале. Но дальше вы будете продолжать находиться в том же самом состоянии.

Каково же идеальное решение?

Сейчас мы с вами рассмотрели разные подходы к разработке маркетинговых систем. Каждый такой подход на самом деле можно довести до ума, если устранить выявленные недостатки.

  1. 1
    Для достижения качественно нового уровня в продажах вам потребуется взгляд со стороны. Как вы успешно помогаете своим клиентам в решении их проблем, так и вам также может быть оказана помощь. В этом нет ничего зазорного. Наоборот, это просто эффективно.
  2. 2
    Действенные меры можно выявить только в результате глубокого погружения в ваш бизнес и ваш продукт. Так действительно будут понятны ваши цели, ваши ресурсы и ваши преимущества. Также невероятно важным является и реальное понимание вашего клиента.
  3. 3
    Предложение для вашего клиента решить его проблему с помощью вашего продукта должно бить наверняка. Под каждую значимую группу целевой аудитории должно быть разработано предложение, от которого просто невозможно отказаться. Вы получаете комплексную систему, работающую с максимальным КПД.
Гражданин Мира - Ануш Акопян

В итоге появляется целостная картина...

Когда ты делаешь один этап за другим – получается очень объёмный на самом деле пласт работы. Очень классно всё структурировано и в итоге появляется целостная картина и понимание того как двигаться, какие этапы решать и во что это может вылиться. Хочется уже приступить к работе, потому что это принесёт результаты, ведь это так классно всё продумано!

Ануш Акопян  //  Координатор проекта «Гражданин мира»

Транспортная компания ТГГ - Кристина Кварацхелия

Когда ещё нет решения...

Когда ещё нет решения, нет ещё стратегии как таковой – нужно понять действительно рынок, понять клиента. Понять, как находить общий язык с этим клиентом: коммуникации, маркетинг и так далее.

Кристина Кварацхелия  //  Генеральный директор «Трансгарант групп»

Комплексный подход к маркетингу

Чтобы разработать действительно работающий метод пришлось задействовать не только западные технологии маркетинга и рекламы.

Огромную роль сыграли и наши отечественные технологии инженерного проектирования, стратегического планирования и управления крупными проектами.

В результате такой подход был успешно апробирован и поставлен на поток в 2009 году. Всю работу выполняет одна команда постоянного состава. Жизненно важная информация используется на 100%.

Как тогда, так и сейчас вы можете воспользоваться моей услугой. Нам потребуется пройти чёткие шаги, чтобы в итоге вы получили конкретный результат.

Завод КПО Долина - Нигматулла Самигуллович Мингалеев 1

Приятно удивлены личной вовлечённостью...

Мы были приятно удивлены личной вовлечённостью и всесторонней проработкой вопроса специалистами. Решение вопроса были шире, чем изначально мы могли предположить, подобранные инструменты охватывают российский и приоритетный для нас казахстанский рынок, заложен фундамент для построения имиджа завода в родном регионе, а также среди персонала и партнеров предприятия.

Нигматулла Мингалеев  //  Генеральный директор ПАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»

Газовые котлы Иммергаз - Александра Белова

Вы влились в наш бизнес, серьёзно работали, копали...

Очень здорово, что это была командная работа. Очень здорово, что мы не сидели на электронной почте и телефонах. Что мы были в одной комнате, работали практически целый день вместе. Вы действительно поняли наш бизнес, вы влились в наш бизнес, серьёзно работали, копали.

Александра Белова  //  Директор по маркетингу ОАО «Иммергаз»

1. Глубокое погружение в ваш продукт

На первом этапе выясняется ценность вашего продукта. Мы действительно с головой погружаемся в ваш бизнес. Выявляем ваши плюсы и ваши минусы.

Мы убеждаемся в том, что это действительно хороший качественный продукт. И придумываем, как все ваши недостатки превратить в достоинства.

Важно! Это глубокое погружение может привести к тому, что на следующих этапах работы ваш продукт будет существенно изменён.

Случается и такое, что происходит разработка нового продукта, открываются новые более маржинальные направления бизнеса.

ФК Открытие - Ольга Шипкова

Самой сильной стороной технологии является подход "от потребителя"...

Самым ярким и запоминающимся в работе над проектом было то, как шаг за шагом мы будто заново открывали для себя так, казалось бы, хорошо знакомую и понятную нам целевую аудиторию.

Ольга Шипкова  //  Руководитель отдела рекламы и PR ОАО «ОТКРЫТИЕ СТРАХОВАНИЕ»

Транспортная компания ТГГ - Кристина Кварацхелия

Мы поглубже копнули в психологию клиента...

В ходе работы мы выяснили: на каких клиентов было потрачено много времени и в принципе пришли к пониманию того, что им действительно наши услуги не нужны.


Мы поглубже копнули в психологию клиента, его стиль выбора. По ходу работу, после сессии, наши продавцы начали применять полученные знания и чувствовали, что это даёт отдачу, что они чувствуют клиента и разговаривают с ним на одном языке.

Кристина Кварацхелия  //  Генеральный директор «Трансгарант групп»

2. Доскональное понимание ваших потребителей

Во второй части работы мы смотрим очень внимательно на ваших клиентов. На самых лучших из них: на тех, которые приносят вам 80% вашей прибыли.

Выявляем, какие у них есть проблемы, и как они хотят их решать. Что для них является при этом наиболее ценным.

Нашей задачей является понять их настолько глубоко, чтобы смотреть на ваш продукт их глазами. Для этого мы буквально залезаем в их мозг.

Важно! Ваше текущее представление о своей целевой аудитории может быть совершенно ложным. Будьте готовы к тому, что посмотрите на своих клиентов совершенно по-другому.

Зачастую результаты этого этапа просто шокируют наших клиентов. В ходе работы мы также можем открыть и совершенно новые рынки.

Транспортная компания ТГГ - Николай Корепанов

Мы можем нашим клиентам правильно транслировать...

Мы можем нашим клиентам правильно транслировать: кто мы такие и почему мы им можем помочь. Мы сможем ответить для них на вопрос как для потребителей наших услуг: какие выгоды они могут получить и как они могут экономить на наших услугах.

Николай Корепанов  //  Корпоративный директор «Трансгарант групп»

Архангельский ЦБК - Эдуард Гуляев

Определены все возможные дополнительные ценности...

Мы, в общем то, сделали большую работу. Потому что определены все возможные дополнительные ценности как для продукта, так и для процесса: как для сегодняшнего дня, так и в стратегическом плане.

Эдуард Гуляев  //  Коммерческий директор ООО «АрхБум тиссью групп»

3. Разработка безотказного предложения

Теперь мы знаем, что требуется продать и кому. Мы точно знаем все свои козыри и читаем насквозь все карты целевой аудитории.

Поэтому ничего нам не мешает подготовить предложение, от которого невозможно отказаться.

Тут есть секретное ноу-хау. Мы готовим для вашего клиента не одно предложение, а целый мост. Получается целая лестница из серии предложений. И от каждого из них он будет не в силах отказаться.

Мы проводим клиента по этой лестнице и разогреваем его от абсолютного нуля равнодушия к решению своей проблемы до той стадии, когда он действительно с огромным удовольствием покупает ваш продукт.

А потом он делает это ещё раз и ещё, и ещё. А затем начинает приводить к вам своих друзей, знакомых и родственников.

Клиника Гавриловой - Александр Проскурин

Это даёт мощнейший инструмент в работе...

Так ещё никто не предлагал. Это соответствует моим пониманиям, что всё должно быть систематизировано. Построение системы, построение плана, лучше вообще ежедневного, если это возможно, а даже не по пол года, год. Это даёт мощнейший инструмент в работе.

Александр Проскурин  //  Учредитель «Клиники Гавриловой»

Сеть салонов Космедель - Эдуард Орлов

Системность этого подхода она даёт результат...

Системность этого подхода она даёт результат. Но его надо пройти от начала до конца, потому что до половины дошёл – просто потерянное время. Если цель есть, задача большая, значит надо тратить время и делать от начала до конца.

Эдуард Орлов  //  Директор компании «Космедэль»

4. Формирование маркетинговой системы

Мы разрабатываем лестницу предложений для самых ценных групп ваших клиентов. Так мы получаем матрицу из предложений для одного из ваших ключевых продуктов.

Затем мы берём следующий ваш продукт и делаем то же самое. Сначала лестницу для одной группы клиентов, потом для следующей. И получаем матрицу предложений для эффективного продвижения второго продукта.

Предложения для каждого вашего продукта формируют куб. Такая маркетинговая система уверенно, мощно и целостно продвигает целую линейку ваших продуктов, объединённых в единый бренд.

Важно! При этом мы обязательно учитываем и ситуацию на рынке. Определяем не только вашу целевую аудиторию и разрабатываем под каждую группу серию безотказных предложений.

Ключом к успеху является определение правильной температуры по каждой группе клиентов. Мы начинаем заход на ваших клиентов тогда, когда ваши конкуренты просто безоружны.

ЧОП БОРС - Дмитрий Курдесов

Такой ключ и толчок к перестройке системы...

Самое главное, что мне как руководителю вы помогли донести, дать такой ключ и толчок к перестройке системы. Многое я почерпнул для себя и самое главное, что мы по полочкам разложили всю информацию, всю ту кашу, которая была у нас в голове в плане преподноса и в плане продажи услуг. Мы разложили по полкам, причесали... Спасибо вам!

Дмитрий Курдесов  //  Руководитель ГК безопасности «БОРС»

Вода SiEnergi - Юрий Копнов

Стратегия появилась, действительно, уже в конце...

Не думал, что это будет вот так вот – на таком глубоком уровне. В самом конце все эти пазлы они сошлись и уже в конце было понимание, что да. Стратегия она появилась, действительно, уже в конце. 


Все эти этапы они были нужны, чтобы мы уже подошли в конце к этому результату. Видимо технология она так построена, она логичная, часть её понимаешь, что она логичная, она наверное так и должна быть... Понятно какими этапами, где, когда и что надо начинать.

Юрий Копнов //  Директор SiEnergi

5. Стратегия внедрения комплексного маркетинга

Затем приходит черёд стратегии. Нам нужно спланировать, как наш комплексный маркетинг наиболее эффективным образом внедрить в жизнь.

Чёткий и понятный план внедрения мы разбиваем на чёткие этапы. У каждого этапа есть сроки. Этапы характеризуются конкретными результатами.

При этом весь план учитывает ваше текущее состояние, доступные вам ресурсы и финансы.

Важно! Комплексная маркетинговая стратегия это не только первосортные информационные снаряды. Это, конечно же, и лучшие способы по доставке наших сообщений.

Мы подбираем оптимальные каналы взаимодействия с вашими клиентами на каждой стадии их готовности к сделке. Общаемся с ними в правильное время и в нужном месте.

Очередь клиентов

В итоге вы получаете не просто увеличенный в разы и стабильный поток клиентов. Вы вообще забываете думать о привлечении клиентов как о проблеме.

Это происходит потому, что у вас создаётся очередь клиентов. Целая очередь тех, кто хочет купить продукт ваш продукт. И ваша продукция раскупается ещё до того как она будет произведена.

Причём это вам финансово очень выгодно.

Важно! Тут слабым звеном вашего бизнеса может оказаться реальная способность удерживать разрекламированный уровень качества вашего продукта.

Именно многократный рост продаж является очень критичным испытанием. Если при этом вы не сможете предоставлять обещанное, то это будет сокрушительным ударом.

Моя история (продолжение)

Опыт успешного внедрения методики, объединяющей западные и отечественные ноу-хау, прямо скажу, окрылил меня. Долго ли, коротко ли и я стал вольным художником.

Я был полон сил и уверенности в том, что действительно умею делать. И вот я стал самостоятельно общаться с клиентами и выставлять коммерческие предложения.

По какой-то непонятной причине продаж не происходило. Время шло и шло. Потенциальные клиенты получали мои предложения.

Им очень нравился подход, и они обещали обязательно обратиться ко мне, как только появится у них такая возможность…

Выручало очень морально то, что Яндекс с большим радушием звал в свой штат. Если бы и устраиваться тогда на работу, то это была именно та компания, в которой мне бы действительно хотелось работать.

Но всё же хотелось как-то донести до многих людей то, что мне тогда удалось разработать.

И вот ко мне в очередной раз пришли очередные клиенты. Они изучили моё предложение, и им очень понравился такой профессиональный подход.

Загвоздка заключалась в том, что у них не было столько времени и столько денег, чтобы профинансировать эту мою работу.

К тому времени на протяжении уже нескольких лет со мной работал коуч Аркадий Левков. То, что тогда произошло, было очередным очень неожиданным результатом серьёзной работы над собой.

Именно тогда Сергей Герасимов обратился ко мне со своим партнёром Еленой Скуратовой. И Сергей подкинул мне идею о том, что сократить время и стоимость работы можно за счёт изменения формата всего процесса.

То есть они откровенно хотели получить результат по цене работы в 10 раз дешевле, чем такая работа реально стоила.

С точки зрения опытного специалиста, который действительно знает, сколько времени и сил уходит на достижение качественного результата, это всё выглядело как некое философствование нецелевого клиента.

Но я умудрился услышать Сергея. И тогда я легко и задорно спланировал работу в совершенно новом формате. Всё произошло как по волшебству.

Ну и конечно всё это основывалось на серьёзном фундаменте. Под руководством Аркадия Левкова я прошёл мощную школу коучинга. К тому времени был уже отработан ряд элементов нового формата.

Был опыт бизнес-тренера, было чёткое понимание того, как работают западные технологии. Они были систематизированы и интегрированы в единый комплекс благодаря русскому комплексному подходу.

Тогда, в октябре 2009 года всё это сложилось вместе. Первая работа по этой методике состоялась 27 октября 2009 года.

Обычно профессиональное агентство качественно выполняет такую работу за несколько месяцев. А нам для достижения результата такого же уровня понадобилось всего лишь несколько дней.

Моя миссия

Тот самый Леонид Дмитриевич Криворуцкий, который учил меня стратегическому планированию больших отраслей народного хозяйства, дал мне однажды изучить одно руководство.

Это была книга Хемди Таха «Введение в исследование операций». В ней автор рассказывал о различных математических инструментах, которые использовал для оптимизации самых разнообразных бизнес процессов.

Он был специалистом западной культуры. И в этой своей книге он доносил этот свой западный подход. Этим была пропитана вся книга. Он использовал эти все свои умные формулы для конкретных практических целей.

Вот он приходил в одну фирму. Там были какие-то проблемы определённые, и он с помощью математики, с помощью того, что смотрел свежим взглядом, он эти проблемы разрешал.

Затем он шёл помогать другому бизнесу. Там была уже другая ситуация, но его формулы успешно приводили к результату. И вот он на примере таких кейсов показывал, как можно применять разные математические методы.

Меня, тогда аспиранта, очень вдохновила эта профессия. Прошли годы, появилась эта новая методика, и я стал бизнес консультантом.

Мне очень нравится помогать разным бизнесам решать сложные задачи. Это разные коллективы, разные сферы деятельности – это позволяет смотреть на проблему со стороны, видеть её целиком.

Когда я работаю с командой клиента, удаётся включить коллективный разум и находятся простые, элегантные решения.

А волшебство этого подхода заключается в том, что вы получаете результат не за годы или месяцы огромного процесса, а всего лишь за недели или даже вовсе за дни.

Новейшая схема внедрения лучших американских технологий продвижения для русского бизнеса в 2020-х годах

Это наш новый русский подход. Он обеспечивает:

  1. 1
    Действительно глубокое погружение в ваш продукт.
  2. 2
    Происходит детальнейший анализ ваших потребителей.
  3. 3
    Разрабатываются серии безотказных предложений для постепенного разогрева каждого потребителя до состояния покупки, повторных покупок и рекомендаций по сарафанному радио.
  4. 4
    Привлечение внешних специалистов и сам процесс работы позволяют вашей команде посмотреть на весь процесс маркетинга свежим взглядом.
  5. 5
    Задействуются лучшие западные технологии маркетинга и рекламы для формирования маркетинговой системы мирового уровня по продаже одного продукта или целой линейки.
  6. 6
    Взгляд с высоты птичьего полёта позволяет определить наиболее эффективные точки приложения усилий и разработать мощную стратегию продвижения вашего бренда.
  7. 7
    При этом качество уровня мировых корпораций достигается в 10 раз дешевле и в рекордно сжатый срок.

Почему этот подход работает?

Всё дело в формате применения этих технологий. Мировые корпорации действуют масштабно. Они привлекают узких специалистов для выполнения больших блоков работы:

  1. Сбор данных: проводятся бесчисленные наблюдения, интервью и прочее – собираются огромные массивы данных.
  2. Анализ информации: большой объём полученных сведений тщательно изучается, выявляются количественные (сколько) и качественные (каким образом) закономерности.
  3. Синтез концепции: разрабатывается большое и комплексное решение, которое увязывает интересы большого числа сторон.
  4. Стратегия: расставляются приоритеты, выбираются наиболее оптимальные последовательности для достижения результата.

Каждый этап может задействовать отдельные коллективы. В результате каждого этапа и его подъэтапов появляется огромное количество отчётов. Это всё проходит бесчисленное количество согласований и доработок.

Такой формат работы выигрывает в качестве и количестве исходных данных, но проигрывает в том, что эти данные неизбежно теряются при передаче информации от одного этапа к другому.

Благодаря русской смекалки, которая передаётся нам с молоком наших матерей, мы делаем, в общем то всё то же самое, только по-другому. Мы проходим следующие этапы:

  • Глубокое погружение в ваш продукт.
  • Тщательный анализ ваших потребителей.
  • Разработка серии идеальных предложений.
  • Формирование маркетинговой системы.
  • Составляем понятный план внедрения.

И на каждом таком этапе, а также на каждом шаге такой работы мы:

  1. Получаем данные, которые нужны именно для этого шага.
  2. Тщательно их анализируем и получаем простые вещи.
  3. Разрабатываем множество вариантов решений.
  4. Расставляем приоритеты и выбираем лучшее.

То есть мы применяем классическую схему вовсе не один единственный раз. Мы осуществляем её прогон многократно. За счёт этого каждый прогон такой схемы становится простым, быстрым и значительно более результативным.

Если в процессе работы по классической схеме информация теряется. То здесь мы работаем по спирали. Мы постепенно охватываем всё больше и больше данных, и они эффективно интегрируются в единую систему.

Как вообще происходит вся работа:

Вода SiEnergi - Марина Терёхина

Интересный инструмент такой коучинговый...

Я хочу, конечно, выразить вам огромную благодарность. Работа проделана колоссальная. Интересный инструмент такой коучинговый, я его не знала: он действительно более глубокий, чем знаю я и использую в работе.

Марина Терёхина  //  партнёр SiEnergi

Газовые котлы Иммергаз - Александра Белова

Никто такой подход не предлагал...

Честно говоря, мало кто нас услышал, мало кто понял, что мы хотим. Потом мы встретились с вами. Мы за вас зацепились уже после первой встречи, когда вы приехали к нам с Андреем, ещё в старый офис. Был необычный для нас подход, мы о таком не слышали, не читали нигде. Никто такой подход не предлагал.

Александра Белова  //  Директор по маркетингу ОАО «Иммергаз»

1. Слаженная работа команды за одним столом

Мы собираемся за одним столом одной командой вместе с вашими специалистами и задействуем опыт каждого.

Один отлично знает продукт, второй отвечает за производство, третий прекрасно понимает клиентов, четвёртый контролирует маркетинг и рекламу.

Эти разные точки зрения, разные зоны ответственности позволяют увидеть задачу многогранно, с разных сторон, в объёме. Такое многомерное глубокое понимание позволяет обнаружить мощное прорывное решение.

Получается крутая инновационная система, которая разработана именно для вашей команды, для вашего бизнеса, для решения вашей задачи с полным учётом вашей ситуации и согласованная со всеми подразделениями.

ФК Открытие - Ольга Шипкова

Главное, что понравилось - это то, как была построена работа...

Очень ценной была командная работа - каждый внес свою лепту в реализацию проекта, совместная работа объединила участников и еще раз подтвердила то, что одна голова хорошо, а две..три.. - лучше!))

Ольга Шипкова  //  Руководитель отдела рекламы и PR ОАО «ОТКРЫТИЕ СТРАХОВАНИЕ»

Газовые котлы Иммергаз - Марина Матвеева

Было учтено мнение каждого...

Участие всех подразделений в работе нас устраивало безусловно, потому что было учтено мнение каждого. И уже в процессе работы мы приходили к суммарному объёму информации, суммировали эту информацию и уже на основе этого было правильное решение.

Марина Матвеева  //  Технический директор ОАО «Иммергаз»

Причём именно интенсивное живое общение (с применением коучинговых технологий в виде катализатора) позволяет прийти к результатам с рекордной скоростью и максимальным коэффициентом полезного действия.

Благодаря тому, что всю работу делает одна команда, состав которой не меняется на протяжении всего проекта, отсутствуют и потери данных при переходе от одного этапа к другому.

Данные в ходе такой работы не теряются, а накапливаются.

Осторожно! В процессе работы ваши коллеги раскрывают свои таланты. Вы можете их увидеть в совершенно новом свете. Это может вообще перевернуть ваше представление о них.

Также и ваш собственный потенциал, опыт могут вдруг открыться для членов команды. Вы увидите друг друга в новом лучшем качестве. Это сделает ваш коллектив ещё крепче!

Архангельский ЦБК - Эдуард Гуляев

Команда работала эффективно...

Команда работает не зашорено, команда работает абсолютно открыто – это важно. Это очень важно, и продукт такой достаточно специфический и всё что с ним связано, поэтому это нужно обсуждать полностью открыто, полностью доверять друг другу. Всё это произошло быстро и, на мой взгляд, команда работала эффективно.

Эдуард Гуляев  //  Коммерческий директор ООО «АрхБум тиссью групп»

Газовые котлы Иммергаз - Майя Жмудская

Очень хороший тимбилдинг для нас для всех...

Это такой был очень хороший тимбилдинг для нас для всех. Записывали все идеи и потом мы уже вместе всё обсуждали и находили что-то интересное. Потому что зачастую бывает, что каждый коллега думает, что его идея лучше, хотя на самом деле они могут работать в комплексе. И вы именно этот комплекс нам дали.

Майя Жмудская  //  Маркетинговый директор ОАО «Иммергаз»

2. Открываем сознание, чтобы увидеть целостную картину

Мы открываем сознание каждому члену команды и избавляем вас от шума в голове. Вы отключаетесь от всего этого вороха идей, решений, мыслей, трудностей и проблем. Теперь вы становитесь открытыми к новым идеям.

Затем мы вытаскиваем вас из кучки, вырываем из беличьего колеса  ежедневной рутины.

В результате вы смотрите на всё сверху, с высоты птичьего полёта. За счёт этого становятся очевидными наиболее оптимальные стратегические решения.

Осторожно! Зачастую наши клиенты в ходе такой работы влюбляются в своё детище с удвоенной и даже утроенной силой.

Архангельский ЦБК - Наталья Кларк

Вот это вот чувство, что нашли что-то полезное...

Мне понравилось, что из много-много-много всего, разных идей: бабах и что-то вылилось интересное - зафиксировали. Говорим-говорим-говорим, бабах и опять какая то идея. Вот это вот чувство, что нашли что-то полезное: фух, что действительно что-то можно сделать - это, конечно, воодушевляло.

Наталья Кларк  //  Директор по маркетингу АО «Архангельский ЦБК»

Вода SiEnergi - Владимир Силуянов

Тут действительно получается друг друга обогащаешь...

Тут действительно получается друг друга обогащаешь: один начинает, другой продолжает и уже рождается что-то третье, что первый и не ожидал, когда это закинул... Так много интересных нашли нюансов. В одиночку, конечно, это было невозможно сделать. Очень хорошо!

Владимир Силуянов  //  Партнёр SiEnergi

3. Включаем коллективный разум и получаем много идей

Одной из задач каждого участника является генерация идей. Кто-то может произнести совершенно безумную идею. Именно это является индикатором, что вы на правильном пути.

Безумные идеи ни в коем случае нельзя критиковать. Ведь на самом деле очень не просто создать такую атмосферу, в ходе которой подобные вещи приходят на ум и начинают высказываться вслух.

Именно они помогают остальным членам команды выйти на умственный режим творческой деятельности. Начинается коллективное мыслетворчество.

Как снежная лавина начинается с обычного снежка или как цепная ядерная реакция запускается небольшим количеством энергии, так и мощное инновационное решение рождается с совершеннейшей нелепицы.

Благодаря тому, что в ходе нашей работы происходит запуск коллективного разума, получается обмениваться не только явным опытом каждого. Также кристаллизуется и скрытые знания членов вашей команды.

Внимание! Ваш коллектив становится способен на такое, что никому даже и не снилось! Вы своими глазами увидите и услышите своими ушами, почему 1+1+1+1+1+1+1≠7. Всем станет очевидно, что 1+1+1+1+1+1+1=1111111.

Архангельский ЦБК - Эдуард Гуляев

Всё это в целом даёт очень интересный позитивный результат...

Естественно без компетенций это невозможно. Очевидно, что вы глубоко разбираетесь в вопросах маркетинга, мы больше разбирается в вопросах технологии продукта – всё это в целом даёт очень интересный позитивный результат. Поэтому всем спасибо!

Эдуард Гуляев  //  Коммерческий директор ООО «АрхБум тиссью групп»

Транспортная компания ТГГ - Кристина Кварацхелия

Поняла, что могу стать полноценным участником...

Работа у нас была групповой, коллективной, командной – с вашим курированием, с вашими знаниями в области маркетинга. В ходе работы с вами я уже расслабилась, поняла, что могу стать полноценным участником, а не куратором, потому что эту работу успешно за меня вы делали.

Кристина Кварацхелия  //  Генеральный директор «Трансгарант групп»

4. Раскладываем всё по полочкам, систематизируем и решаем

Затем мы собираем полученные идеи в одну общую карту. Это позволяет на 100% задействовать способности вашего мозга и получить простую и ясную картину.

В общей карте задействованы идеи каждого участника. Они складываются в общее решение, с которым согласны все.

Каждый видит, что его решения включаются в общую систему. За счёт этого никто не стоит в стороне, каждый являются неотъемлемой частью команды.

Внимание! В результате каждый считает себя автором полученной картины. И это действительно так. И именно это помогает договариваться даже по самым острым вопросам.

Клиника Гавриловой - Александр Проскурин

Этап переосмысления всего того, что мы знали раньше...

Как раз за эти 10 дней мы прошли этот этап переосмысления всего того, что мы знали раньше. То есть мы заглянули с разных граней. Эти разные грани хорошо были нам открыты, последовательно. То есть мы пытались забегать вперёд, пытались это всё вмешать и впихнуть туда, куда это надо было делать. За счёт того, что мы последовательно заглянули практически с обзором в 360 градусов – клинику изнутри 360 и снаружи, мы построили план, на мой взгляд, реалистичный.

Александр Проскурин  //  Учредитель «Клиники Гавриловой»

Архангельский ЦБК - Наталья Кларк

Такой фановый вход в процесс...

Наклеивание бумажек меня в принципе не смущает, процесс интересный. А это важно, без этого никак. Вообще такой фановый вход в процесс. Здорово, здорово, здорово, да!

Наталья Кларк  //  Директор по маркетингу АО «Архангельский ЦБК»

5. Делаем большую работу просто и воодушевляемся

Мы вместе с вами придумываем, договариваемся и решаем постепенно. Мы разбиваем сложную задачу на маленькие и шаг за шагом принимаем простые решения.

Поэтому весь этот процесс является весёлым и жизнерадостным, наполненным юмором и дружеским общением.

Этому способствует и то, что результаты видны на каждом этапе такой работы. За счёт этого поддерживается высокий боевой дух команды. И он в свою очередь позволяет усиливать эффективность.

В ходе командной работы глубоко анализируются, тщательно разрабатываются, полностью согласовываются и утверждаются с уверенностью все ключевые элементы вашей маркетинговой системы.

Внимание! Вы получаете не только чёткое понимание плана действий и уверенность в его эффективности.

Поскольку это понимание разделяет каждый член вашей команды, то вы все будете максимально замотивированы внедрить план в жизнь и получить мощнейший результат!

Архангельский ЦБК - Наталья Кларк

Те же Олимпийские игры...

Подобным маршрутом, ну может быть не прям так, не так бумажки клеить, писали получше, покраше, но подобным маршрутом мы шли более сложные продукты так скажем, те же Олимпийские игры, тот же бренд, ну что то другое, не такое простое, а такое необъятное и про всё про всё про всё.

Наталья Кларк  //  Директор по маркетингу АО «Архангельский ЦБК»

BIZPHUKET - Вадим 1

Для выполнения самых амбициозных задач...

Я понял, что вы ребята, полностью подходите для выполнения самых амбициозных задач. Наша цель - построить компанию мирового масштаба, поэтому мы обязательно будем работать с вами! Спасибо вам за всё и желаю успеха во всех ваших начинаниях!

Вадим  //  Основатель BIZPHUKET

Результаты работы

В итоге вы получаете:

  1. 1
    Лучшие западные технологии продвижения. Причём не просто в виде разрозненных лоскутов.
  2. 2
    Все элементы стройно интегрированы в вашу систему маркетинга мирового уровня, которая работает вовсе не за счёт космических бюджетов.
  3. 3
    Комплекс мер базируется на инновационных решениях, которые учитывают на 100% ваших специфику и разрабатывается именно под вашу целевую аудиторию.
  4. 4
    Причём вы получаете комплексное решение отнюдь не в виде громоздкой кипы неусвояемой макулатуры. Вся система вам понятна полностью и зафиксирована в видео отчётах.
  5. 5
    Вся информация, причины принятия решений и план работ находится в головах у вашей команды. Это позволяет очень быстро запустить проект.

Да, кроме этого вы получаете дополнительный бонус. Вся такая работа – это ещё и тренинг по решению бизнес задач. У вас постепенно формируется навык проведения подобных мероприятий у себя в команде.

Это продуктивный метод позволяет быстро и эффективно находить выходы из различных ситуаций, причём не только в области маркетинга. Теперь ваш процесс принятия решений выйдет на новый уровень.

Комплексный маркетинг мирового уровня за 24 часа

Новый подход для вашей команды

... и узнать когда Вы получите стратегию своего развития

Почему технологии мировых корпораций доступны для вас

Почему вообще технологии, которые применяют исключительно крупные мировые корпорации, сейчас доступны?

  1. Дело в том, что корпорации мировые они производят некий продукт. А ваш продукт он в разы лучше.
  2. Корпорации тратят огромные средства для того, чтобы исследовать своих потребителей. А вы лично знаете своих потребителей.
  3. Корпорация создаёт искусственный спрос и продаёт совершенно ненужные вещи. А вы помогаете решать людям реальные проблемы.
  4. Корпорация очень долго думает и решает. А вы быстро реагируете на рынок.
  5. Корпорация тратит колоссальные бюджеты. А вы выключайте русскую смекалку и разрабатываете инновационные решения.

Помните, как в фильме «Брат 2» главный герой спросил: «А в чём сила, брат?».

Сила – в правде. А правда – на вашей стороне.

Мы вместе разрабатываем понятный план внедрения маркетинговой системы мирового уровня именно для вашего бизнеса. Вы получаете лучший результат в 10 раз дешевле и на порядок быстрей.

Внедрение стратегии по построению системы вашего маркетинга

Стратегия позволяет вам наиболее оптимальным образом попасть из пункта А в пункт Б. Маркетинговая стратегия позволяет вам ценой минимальных усилий получить требуемый уровень спроса на вашу продукцию.

Благодаря стратегии вы получаете нужный вам результат в требуемый срок. При этом вы очень грамотно распределяете ваши ресурсы.

Ценность стратегии можно продемонстрировать на таком простом примере. На рынке очень распространена услуга разработки посадочных страниц (лэндинг пэйджей).

Так вот, вам могут предложить разработать такую страницу с качественным дизайном за совершенно разную сумму. Это может быть и 10 и 100 тысяч рублей. В чём же разница?

А разница в том, что за 10 тысяч рублей вы получаете красивую страницу. А за 100 тысяч разработчики тоже делают посадку за 10 тысяч рублей, только за остальные 90 они прорабатывают ваше предложение.

Если у вас уже проработана маркетинговая система, то у вас на руках уже есть те самые предложения, от которых не смогут отказаться представители ваших ключевых клиентов.

И для создания действительно продающих элементов вам совершенно не потребуется делать это снова.

Поэтому, внедряя маркетинговую систему, вы достигаете своих целей не только самым коротким маршрутом, но ещё и делаете это самым экономичным образом.

Архангельский ЦБК - Наталья Кларк

Процесс классный...

Процесс классный, потому что сначала разбираешь всё до молекулы, а потом это собираешь всё снова, строишь, то есть ты сначала проходишь очень очень детально, подробно, где то даже искусственно подробно до самого маленького размера – до молекулы, а потом ты из этого вычищаешь, находишь идеи и обратно собираешь.

Наталья Кларк  //  Директор по маркетингу АО «Архангельский ЦБК»

Клиника Биорезоника - Владислав Конюхов

Это работает, это достаточно быстро, эффективно...

Я бы отметил – это методизм. Это работает, это достаточно быстро, эффективно. Постепенно, изо дня в день ты видишь как этот ворох твоих мыслей, выложенных на квадратики, превращается в чёткую систему, которая, в общем-то, и есть, по сути – стратегия.

Владислав Конюхов  //  Основатель клиники «Биорезоника»

Проектирование элементов вашей системы

Результаты работы по созданию вашей системы маркетинга являются важнейшей информацией для создания таких продающих материалов как:

  • раздатки,
  • посадочные страницы,
  • воблеры и штендеры,
  • приложения,
  • видео, презентации
    и прочие носители информации о вашем предложении.

Для быстрого проектирования всех элементов вашего комплексного маркетинга мы снова собираемся с вами за одним столом и снова получаем максимальный результат.

Русский метод командной работы оказался эффективным и для:

  • проектирования продающих и информационных сайтов,
  • планирования точек обслуживания и предоставления услуг,
  • разработки офф-лайновых магазинов и торговых центров.
ФК Открытие - Ольга Шипкова

Полезно в реализации любых проектов...

Думаю, что использовать данную методику было бы полезно в реализации любых проектов, нацеленных на привлечение потребителей, увеличение объема продаж с помощью сайта или другого канала продаж. В разработке бизнес-и маркетингового плана и т.п.

Ольга Шипкова  //  Руководитель отдела рекламы и PR ОАО «ОТКРЫТИЕ СТРАХОВАНИЕ»

Био удобрения OKE - Ирина Петрова

Выбор нового направления развития, Расширение бизнеса...

Этот механизм можно ещё для некоторых вещей применить: Оптимизация бизнес процесса, Создание оргструктуры, Выбор нового направления развития, Расширение бизнеса...

Ирина Петрова  //  Советник, Группа компаний «Био удобрения OKE»

Масштабирование вашей маркетинговой системы

Но вас может не устроить длительный период пребывания в горизонтальном положении даже под шикарнейшей пальмой на золотом берегу изумрудной лагуны.

Что ж, возможно тогда вас заинтересует масштабирование своего бизнеса.

Вы получили новые данные, и теперь у вас стало больше ресурсов. У вас открываются новые горизонты и более серьёзные цели.

Возможно, что вы решите создать новые продукты и выводить их на новые рынки. И наш русский подход командной работы снова поможет построить маршрут из пункта А в пункт Б.

Вы сможете это сделать уже привычно на порядок дешевле и снова всего лишь за недели или даже считанные дни.

И снова растёт ваша бизнес империя, а вы выходите на новый виток своего личностного развития.

Идеальный маркетинг

Мы живём в очень интересное время. Оно и захватывает дух от открывающихся возможностей и пугает до оцепенения одновременно.

Мой менеджер в банке посетовала, что не известно, сколько ещё продолжится наше с ней общение. Идёт тотальная автоматизация бизнес-процессов и вместе с этим, постоянно происходят сокращения кадров.

Современные технологии и роботизация производств делает всё больше материальных благ доступными. И в то же время люди оказываются всё больше не у дел.

Искусственный интеллект наступает и грозит оставить человека за бортом. Но это всего лишь страшилка. Я получил своё второе образование в Бауманке на факультете «Информатика и системы управления».

Никогда искусственный разум не сможет оживить материю. Оживляет, привносит, вселяет жизнь только дух, только душа. Творческие возможности каждого человека безграничны.

Думать может только человек. Анализировать данные, синтезировать решение, планировать и воплощать задуманное в жизнь. На каждом этом этапе не обойтись без способности человека мыслить.

Конечно, разумно использовать помощников, которые избавляют от рутины. Раньше, например, текст набивали секретарши, а сейчас это делает Гугл.

Мощные современные инструменты берут на себя кучу нудной работы. И всё большему количеству людей становятся доступными творческие направления деятельности.

При этом самыми лучшими инструментами, незаменимыми помощниками человека творить всегда были, есть и будут есть 2 наших вечных спутника: перо и бумага.

Именно на цветной бумаге и ватманах неизменно ведётся командная работа по разработке стратегии продвижения вашего бизнеса.

И мы достигаем максимальной эффективности, когда выводим буквы своей рукой, используя пишущие палочки.

Да, современный маркетинг приближается к своему идеалу и оставляет всё больше продавцов без работы. Да, нудная работа уходит в прошлое. Да, целые отрасли и огромные бизнесы исчезают.

Но как раньше, как сейчас, так и в будущем, мы всегда сможем собраться вместе за одним столом, включить русскую смекалку и придумать решение для любой ситуации.

Гражданин Мира - Ануш Акопян

С удовольствием советуем его самым разнообразным предприятиям и структурам...

Тренинг настолько универсален, что сложно определить какой организации он может не подойти. На наш взгляд он очень удачно вписывается, как в коммерческие организации, так и некоммерческие.


После тренинга, складывается чёткая картина действий, появляется распределение по зонам ответственности и даже сроки выполнения. Такой комплексный подход полностью оправдал наши ожидания. Именно поэтому с удовольствием советуем его самым разнообразным предприятиям и структурам.

Ануш Акопян  //  Координатор проекта «Гражданин мира»

Клиника Биорезоника - Владислав Конюхов

Я хотел бы, что бы все бизнесы получили такой рычаг...

Всё равно какой бизнес, всё равно какая отрасль, какое направление, b2b, b2c - абсолютно всё равно. Это методика по формированию продукта - она работает везде...


Дело серьёзно крутое. Как Женя в интервью хотела бы открыть клинику в каждой деревне, так и я хотел бы, что бы все бизнесы получили такой рычаг и толчок, как Ваш продукт.

Владислав Конюхов  //  Основатель клиники «Биорезоника»

Кому это подходит?

Метод командной работы подходит в тех случаях когда:

  1. Ваш бизнес упёрся в потолок роста, и вам нужно его проломить
  2. Вам нужно выйти из кризиса и поднять продажи хотя бы в 2-3 раза
  3. Запустить новые успешные товары и сервисы (введение совершенно новых товаров, услуг, сервиса или качественное изменение уже имеющегося)
  4. Освоить новые рынки сбыта (захват новых рынков, новых целевых групп, новых территорий)
  5. Повысить маржинальность своих продуктов (новаторские подходы к поставкам уже существующих товаров и обслуживанию как лояльных, так и новых потребителей)

Наш подход прошёл успешную апробацию в компаниях из различных отраслей, при этом это были компании:

  • Производители товаров и услуг
  • B2b и b2c
  • Оптовые и розничные
  • Онлайн и офлайн

Ключевым запросом наших заказчиков является понятный план действий для того чтобы получить результат.

Магазин Илиния - Рустам Дасаев

Прибыль компании в полтора раза...

Совокупность применённых инструментов, определённых в ходе проекта,  позволила нам в течение трёх месяцев увеличить обороты и прибыль компании в полтора раза, и это ещё только треть потенциала проекта!

Рустам Дасаев  //  Генеральный директор Интернет магазина «Илиния»

WhyproGroup - Андрей Самсонов - копия

Мы сэкономили 80% рекламного бюджета...

Благодаря грамотно поставленной задаче найдено оптимальное рекламное решение, в результате чего мы сэкономили 80% рекламного бюджета. Созданная совместно со вашими специалистами рекламная кампания, ориентированная исключительно на нашу целевую аудиторию, без лишних затрат позволила нам получить запланированную прибыль

Андрей Самсонов  //  Генеральный директор «WhyproGroup»

Какой рост ожидать

Компании, которые делали полное внедрение, удивлялись результатам, вот что обычно с ними происходило:

Компании, которые делали полное внедрение, удивлялись результатам, вот что обычно с ними происходило:

  • Продажи выросли на 200-300%
  • Средний чек поднимался в 1.5-3 раза
  • Начинала мощно пополняться база постоянных клиентов
  • Количество повторных продаж увеличивалось в 3-5 раз
  • Рекламные бюджеты сокращались до 60%
  • Снижалось влияние человеческого фактора
  • Эффективность персонала возрастала до 50%
  • Окупаемость составляла 2-4 месяца

Что говорили заказчики:

Их сильно удивляло, что они за 24 часа, сумели прийти к результатам, к которым шли годами и даже десятилетиями.

Варианты готовых пакетов разработки стратегии*

КУБ

Продуктов

Типажей клиентов

Предложений

3-4

7-10

7-10

Агентский подход

Командная работа


Ваша выгода

1.5-2 года

1.5-2 месяца
(160 часов)

в 10 раз

МАТРИЦА

Продуктов

Типажей клиентов

Предложений

1

2-3

2-3

Агентский подход

Командная работа


Ваша выгода

0.5-1 год

2-3 недели
(60 часов)

в 12 раз

ЛЕСТНИЦА

Продуктов

Типажей клиентов

Предложений

1

1

1

Агентский подход

Командная работа


Ваша выгода

3-5 месяцев

4 дня
(24 часа)

в 10 раз

*) Обратите внимание, что под вашу задачу может быть разработана индивидуальная программа.

Маркетинговая система «Куб»

Маркетинговая система «Куб» требуется для создания и продвижения сильного бренда.

В штатном случае детально разбираются 3-4 продукта, под которые разрабатывается лестницы предложений для 7-10 целевых групп покупателей.

Профессиональные агентства разрабатывают концепцию и стратегию внедрения такой маркетинговой системы 1.5-2 года. В формате командной работы вы получаете результат за 1.5-2 месяца или 160 часов.

Маркетинговая система «Матрица»

Маркетинговая система «Матрица» разрабатывается для продвижения вашего ключевого продукта.

В этом случае мы прорабатываем один продукт и 2-3 лестницы предложений под самые важные группы пользовательской аудитории.

Агентству для качественного создания такой системы требуется от 0.5 до 1 года работы. Воспользовавшись нашим предложением, вы получаете результат за 2-3 недели (60 часов).

Маркетинговая система «Лестница»

Маркетинговая система «Лестница» разрабатывается для создания одной лестницы предложений по продаже вашего ключевого продукта самой перспективной группе клиентов.

Классический подход справляется с такой задачей за 3-5 месяцев. А вы получаете результат за 4 дня командной работы или за 24 часа рабочего времени.

ЧОП БОРС - Владислав Жилинский 1

Сделан колоссальный объём работы...

Мы упорядочили всё, мы разобрали всё досконально, пускай за короткий промежуток времени – за три дня. Сделан колоссальный объём работы. Обратили внимание на то, что мы предлагали клиентам как это можно лучше преподнести.

Владислав Жилинский  //  Руководитель договорного отдела ГК безопасности «БОРС»

Гражданин Мира - Диана Иванова

Для чего, что, зачем и как...

Когда работаешь, накапливается просто огромное число разных задач, представление о том, что надо сделать это, это, это – какие то разные пазлы, которые горой на тебя наседают. А благодаря этому такая возможность появляется всё это разложить и сделать целостную картину: для чего, что, зачем и как, то есть это в целостности, картинкой, а не тем хаосом, который был у тебя.

Диана Иванова  //  Маркетолог проекта «Гражданин мира»

Оптимальный выбор пакета наших услуг

Чтобы выбрать наиболее подходящий маршрут разработки маркетинговой стратегии можно отталкиваться от следующих ситуаций.

«Куб» маркетинга потребуется вам в том случае, когда у вас уже есть успешный опыт и его необходимо масштабировать. Также у вас могут быть серьёзные амбиции по разработке новых продуктов, которые подкреплены соответствующими ресурсами.

«Матрица» маркетинговых предложений будет наиболее полезна в ситуации, когда вы упёрлись в потолок роста. Благодаря этой стратегии вы выйдете на новый уровень своего развития, например, откроете свой продукт для нового рынка.

«Лестница» – это очень хорошее антикризисное решение. Но потенциал у этого продукта шире. Вы сможете не только выйти из глубокого пике, но и быстро проломить новую нишу. Будет решена и такая задача, как кратное увеличение прибыльности одного узкого направления.

Американские технологии маркетинга за 24 часа

Системная методика командной работы

... и получить лучшие технологии в 10 раз дешевле

Гарантии

Работа идёт успешнее, когда вы спокойны за свои финансы.

  1. 1
    Если в первый же день вы поймёте, что это совершенно не ваш формат работы, то мы возвращаемся всю сумму оплаченного вами аванса полностью. Но вы начинаете получать результаты уже в самом начале маршрута.
  2. 2
    Если на полпути вы решаете, что уже получили тот результат, который был вам нужен, то мы вернём вам все оплаченные вами, но ещё неизрасходованные средства. Хотя вряд ли вы откажетесь от получения максимального результата.
  3. 3
    Если вы найдёте предложение такого же комплекса работ аналогичного уровня качества с меньшей стоимостью, то мы не задумываясь вернём вам разницу. Только наше решение действительно не имеет конкуренции на рынке.

Реализуйте свой потенциал

1

Избавьтесь от стресса банкротства и краха

2

Прекратите тушить пожары

3

Уверенно планируете своё развитие

4

Начните снова получать удовольствие от бизнеса

5

Получайте такую прибыль, которую вы достойны

6

Делайте в этой жизни то, что вы действительно хотите успеть

7

Реализуйте свой потенциал!

Ответы на частые вопросы*

*) Если вы не нашли ответ на свой вопрос – задайте его

1. Команда

Кто из нашей команды должен присутствовать?

Состав команды:
1. Идеолог создания компании. Человек, которые ставит цели и является ангелом-хранителем бизнеса.
2. Ключевой руководитель, погруженный в проект. Тот, кто принимает итоговые решения.
3. Те из вас, кто очень хорошо знают ваш бизнес, ваше производство и сам продукт.
4. Те, кто лучше всего понимают вашего клиента, возможно, это руководитель отдела продаж, ваши лучшие продавцы.
5. Тот, кто отвечает за рекламу и маркетинг. Тот, кто будет непосредственно заниматься внедрением стратегии вашего продвижения.

Сколько человек участвует?

С нашей стороны обычно 1 или 2 участника: ведущий группы и профессиональный маркетолог. По согласованию может подключаться и 3-й: опытный менеджер по внедрению, который будет вести вас дальше.

Размер команды с вашей стороны: до 5-ти человек. Больше участников также возможно, но при этом надо понимать, что в таком случае существенно увеличивается время работы. Такой вариант рассматривается отдельно.

У нас есть свой маркетолог или отдел маркетинга

На командной работе мы дополним компетенции друг друга, и результат получится ещё лучше. Если у вас есть свои маркетологи, то их присутствие на самом деле не просто желательно, а обязательно.

Как быть, если руководство не может присутствовать

Если ваш ключевой руководитель находится далеко или по другой причине не может присутствовать на такой работе физически. То есть проверенный выход из данной ситуации.

После работы мы проработаем с вами презентацию будущего, чтобы донести им всю ключевую информацию и решения. Затем мы готовим вас к защите работы перед руководством.

Очень важный специалист будет просто присутствовать

Не будет. Он работает со всеми на равных. И он добросовестно выполняет все задания ведущего.

Вся работа разбита на маленькие и понятные шаги. Методика прошла долгий путь развития, и теперь все задания являются действительно простыми.

Для гарантированного получения результата требуется, чтобы каждый участник полностью включился в процесс.

Сможете ли вы найти решение именно для нашей ситуации

Мы работали с предприятиями разного размера. Это были компании из b2b и b2c сектора. Совершенно разные отрасли, товары и услуги.

Именно этот разноплановый опыт позволяет нам посмотреть на ваш бизнес со стороны. У нас нет замаринованного взгляда, нет заезженного подхода. Это позволяет нам в каждом случае получать мощный результат.

Именно это даёт возможность находить те решения, которые не использует никто из ваших конкурентов. И в каждом случае мы находим уникальные, мощные и прорывные идеи, которые кардинально меняет вашу ситуацию.

2. Место и время

Где мы будем работать?

Мы работаем у вас. Это наиболее комфортно для вашей команды и позволяет экономить вам кучу времени.

Или вы можете арендовать подходящее помещение. Понадобится большой стол (можно составной) и стены для развешивания плакатов.

Мы в другом городе или стране

Если вы находитесь в другом городе, тогда мы приезжаем к вам один или несколько раз. Вы оплачиваете транспорт, проживание и питание – командировочные расходы.